E-Business Revenue Models (Part 2)

Baca selengkapnya »

Chapter 4 : E-Business Revenue Models (Session2)

Revenue Models in Transition

Kebutuhan pengguna web terus berubah dan baru, hal tersebutmenyebabkan perusahaan harus dinamis dan berubah dalammenetapkan model pendapatannya. Untuk menangani haltersebut, beberapa perusahaan membuat situs e-commercenamun memerlukan waktu yang cukup lama dalam memperolehprofit (Contoh : CNN dan ESPN). Karena tidak memenuhistandar tujuan, beberapa perusahaan mengubah model bisnisatau keluar dari bisnis dikarenakan fase pertumbuhan yang tidakmenguntungkan.

Subscription to Advertising-supported Models

Salah satu contoh yang dapat menunjukkan transisi ini adalahMicrosoft. Microsoft membangun Slate Magazine. Slate Magazine bertujuan untuk mempublikasikan berita dan kejadianterkini sehingga memunculkan ekspektasi yang tinggi karenaberisikan jurnalistik berpengalaman.

Sumber pendapatan awal dari dari Slate Magazine adalahlangganan awal, sehingga tidak mampu menutup biayaoperasional secara keseluruhan. Dari subscription berubahmenjadi advertising-supported, sehingga kini Slate Magazinemenjadi bagian dari portal Bing.

Advertising-supported to Advertising Subscription Mixed Models

Salon.com merupakan salah satu contoh yang mumpuni dalammenjelaskan transisi ini. Sumber pendapatan awal dariSalon.com yaitu melalui advertising-supported, namun haltersebut belum cukup karena Salon.com tetap memerlukan danatambahan untuk menutupi biaya operasionalnya.

Salon.com melakukan transisi model pendapatannya denganmenawarkan pilihan versi pelanggan dengan melakukanpembayaran untuk Salon Premium.

Advertising-supported to Fee-for-transaction Services Models

XDrive Technologies memberikan salah satu layanan untuk userdapat melakukan penyimpanan file secara gratis. Walau gratis,XDrive Tech. memperoleh pendapatannya dengan iklan,pengguna mendapatkan e-mail iklan, namun hal tersebutkembali tidak dapat menutupi biaya operasional.

Pada tahun 2005, XDrive dibeli oleh AOL. Semenjakpengakuisisian tersebut, XDrive beralih ke subscription-supported model. Jika dahulu memberikan layanan secara gratis,kini mematok harga bulanan. Hal tersebut terjadi sampai AOLdinyatakan gulung tikar usaha pada tahun 2009.

Advertising-supported to Subscription Models

Contoh yang menggambarkan transisi ini adalah Northen Light.Pada tahun 1997, Northen Light diciptakan sebagai searchenginge. Memiliki database sendiri dan memiliki artikel jurnalsendiri sehingga mampu mendukung mesin pencariannya.

Sumber pendapatan awal dari Northen Light adalah campurandari advertising-supported model, ditambahn dengan fee-based information access service. Namun Pendapatan iklan saja tetaptidak mampu menutupi biaya.

Kemudian melakukan transisi menjadi subscription-supported revenue model dengan target utama adalah klien perusahaanbesar dan individu pilihan bayar bulanan untuk akses artikel.

Multiple Transition

Encyclopedia Britannita merupakan panduan internet Britannitapada tahun 1994. Kemudian secara perlahan EncyclopediaBritannita menjadi situs on-line. Sumber pendapatannya adalahsitus langganan berbayar namun memiliki penjualan ataupendapatan yang rendah. Sehingga melakukan transisi ke free-advertiser supported pada tahun 1999. Namun pendapatan justrusemakin menurun. Dengan pertimbangan manajemen, akhirnyadiubah ke model campuran.

REVENUE STRATEGY ISSUES

Channel, Conflict and Cannibalization

•

Perusahaan khawatir bahwa situs perusahaan menutupusaha situs-situs penjualan dari outlet jaringannya.

•

Contoh : Levi Strauss.

Strategy Alliances

•

Dua perusahaan bergabung menjadi satu untuk periodejangka panjang.

•

Contoh : Yoddle.com. Yang merupakan jasa agresisasiakuntansi. Yoddle.com focus terhadap perkembanganteknologi dan layanan.

•

Contoh lainnya adalah Amazon yang bergabung denganTarget, CDNow dan ToysRUS. Namun terjadi perselisihanantara Amazon dengan ToysRUS.

CREATING AN EFFECTIVE WEB PRESENCE

Keberadaan sebuah organisasi sangatlah penting. Para pebisnisdunia fisik menunjukkan keberadaan dengan adanya gedung,toko, pabrik dan gudang. Keberadaan suatu organisasidisampaikan dalam bentuk public image kepada stakeholder.

a.

Identifying web presences goals

Bisnis secara fisik :

•

FOkus pada sasaran tertentu,

•

Kebutuhan akan imej perusahaan,

•

Harus memuaskan berbagai pihak,

•

Perlu Biaya

Bisnis secara virtual (website) :

•

Menciptakan keberadaan yang khas antara satu organisasidengan organisasi lainnya,

•

Desain situs yang baik mampu menyediakan fitur-fituruntuk menciptakan dan meningkatkan citra yang efektif.

Tujuannya adalah :

•

Menarik pengunjung,

•

Menjaga pengunjung agar tetap tinggal danmengeksplorasi,

•

Meyakinkan pengunjung untuk ikut link agar dapatmemperoleh informasi.

b.

Membuat kehadiran web yang konsisten dengan citramerk (Brand Image)

•

Setiap perusahaan menetapkan tujuan keberadaan web yangberbeda,

•

Contoh : Situs web Coca-cola vs situs web Pepsi.

E-Business Revenue Models (Part 2)

Posted by : Unknown

Date :Rabu, 02 Oktober 2013

With 0komentar

E-Business Revenue Model

Baca selengkapnya »

E-Business Revenue Model

Revenue Models

Tidak semua E-Commerce bertujuan untuk menyediakankeuntungan, banyak pula E-Commerce yang bertujuan untukmenekan biaya pelanggan atau pemasok. Berikut jenis-jenisRevenue Models :

•

Web Catalog

•

Digital Content

•

Advertising-Supported

•

Advertising-Subscription Mixed

•

Fee Based

Keseluruhan model pendapatan ini dapat dilakukan baik untukC2C ataupun B2B dan B2C.

Web Catalog Revenue Model

Kalatog yang tercetak dapat digantikan dengan

1.

Peranan langsung melalui website/telepon

2.

Pembayaran secara elektronik

3.

Menawarkan fleksibilitas

Contoh beberapa kategori bisnis dengan model pendapatanseperti ini : yaitu Computer and Consumer Service; Book, Music and Video; Luxury Goods; Clothing; Flowers and Gifts; danGeneran Discounters.

Digital Content Subscription Revenue Model

Perusahaan memiliki hak atas informasi maupun tulisan :

•

Menggunakan web sebagai mekanisme distribusi informasiyang sangat efisien,

•

Caranya dengan menggunakan model pendapatan kontendigital, yaitu menjual akses terhadapat informasi dengancara berlangganan

Contoh beberapa kategori bisnis dengan model pendapatanseperti ini : yaitu Legal Content; Academic Research Content;Business Content; dan Technical Content.

Advertising Supported Revenue Models

Siaran TV menyediakan program gratis namun terdapat pesan-pesan iklan komersil. Iklan online terdapat 2 permasalahan yangumum terjadi, yaitu :

•

Sulitnya melakukan pengukuran dan pengenaan biaya padapengunjung (Contoh : Biaya iklan per visitor, per click ?)

•

Menarik pengiklan besar (Contoh : butuh informasiberdasarkan demografik)

Contoh beberapa kategori bisnis dengan model pendapatanseperti ini : yaitu Web Portals; Newspaper and Magazine Publisher; dan Targeted classified advertising sites.

Advertising-subscription Mixed Revenue Model

Model di mana pelanggan membeli surat kabar/majalah, tapididalamnya banyak iklan. Begitu juga diadopsi bisnis online dimana :

•

Pelanggan membayar, namun iklan tetap muncul

•

Meskipun jumlah iklan lebih sedikit disbanding situs web.

Fee-for-transaction Revenue Model

Membeli secara offline lebih mahal daripada secara online :

1.

Value Chain

b.

Disintermediation : penghilangan peran agen,

c.

Reintermediation : Intermediary baru berperan.

Contoh beberapa kategori bisnis dengan model pendapatanseperti ini : yaitu Travel; Automobile Sales; Stockbrokers; danInsurance Brokers.

E-Business Revenue Model

Posted by : Unknown

Date :Rabu, 25 September 2013

With 0komentar

The Second Wave of Global E-Business Part 2

Baca selengkapnya »

The Second wave of Global Business

Kekuatan Economy dan E-Commerce

•

Pasar membentuk pertemuan antara penjual dan pembeli

•

Para penjual berpotensi datang menghubungi para pembeli

•

Untuk bisa bertemu , negoisasi dan jual beli membutuhkan biaya transaksi

Biaya transaksi à total biaya yang terjadi pada penjual dan pembeli. Biaya-biaya tersebut bisa terjadi ketika mengumpulkan informasi dan negoisasi. Termasuk biaya broker, komisi penjualan,biaya pencarian,dll.

Market and Hierarchies

Analisis Coase : untuk menggantikan/menghilangkan biaya transaksi : gantikan dengan membentuk organisasi secara hirarki. Hal tersebut menggantikan biaya negoisasi, hanya tinggal melakukan supervise yang kuat dan pengawasan pekerja. Contohnya dengan membangun manufaktur dari hulu ke hilir.

Analisis Oliver Williamson : lebih jauh oliver memperbaiki analisis Coase :

Manufaktur terlalu complex , untuk menyederhanakan bisa dilakukan dengan mengorganisir secara hirarki yaitu integrasi vertical. Contohnya dengan partnership , ini akan mahal bila dilakukan secara tradisional.

Integrasi Vertikal

Yaitu penggabungan dua atau lebih perusahaan menjadi satu perusahaan yang aktivitasnya berhubungan secara vertical meliputi pengadaan bahan baku dan sumber daya lain, proses produksi hingga pemasaran ke konsumen.

Menekan biaya transaksi menggunakan e-commerce

•

Model interaksi vertical bisa diubah oleh e-commerce dengan cara atraktif, tekhnologi internet mampu membentuk organisasi yang terintegrasi secara virtual. Beberapa biaya transaksi yang dapat ditekan : transaksi yang dilakukan oleh karyawan seperti telecomuniting

Struktur Jaringan Elektronik

•

Strategi alliansi : kerjasama strategi, sumber daya dan keterampilan untuk jaringan panjang dengan perusahaan atau individu. Istilah dari internetnya virtual companies

•

Strategic partners : entitas untuk aliansi disebut partner strategis, terbentuk untuk aktivitas proyek khusus

•

Network organization : untuk orang yang memerlukan interaksi informasi yang intensif. Contohnya : industry sweater

•

E-commerce mampu membuat jaringan antara perajut, peneliti, pasar, dealer.

Efek jaringan :

•

Seperti halnya law diminishing return yakni mengkonsumsi barang bila pertama kali di konsumsi kenikmatannya akan penuh atau puas. Namun , apabila dikonsumsi terus menerus maka kenikmatannya akan berkurang (terjadi penyusutan nilai)

•

Network effect : kebalikan dari law diminishing return , jadi semakin banyak berpartisipasi maka makin bernilai contohnya jaringan telepon, email, media social (terjadi peningkatan nilai)

E – Commerce dan Jaringan

Untuk membentuk e-commerce yang efektif : memanfaatkan jaringan , meningkatkan nilai pada jaringan bisa merujuk pada model value chain. Value chain dari Michael Porter mengidentifikasi , primary activities, supporting activities.

Industry Value Chain

Mempelajari dimana strategic business unit menyesuaikan dengan industry.

Value System Value Chain milik Porterà menggambarkan aktivitasnya yang lebih besar dibagi kedalam bisnis unit-unit kecil sebagai bagiannya. Sedangkan industry value system merujuk pada nilai suatu system.

Isu kepercayaan di web : kepercayaan bisa bergantung pada brandname, dimana kalau lewat web itu tidak tahu atau mengenal satu sama lainnya.

The Second Wave of Global E-Business Part 2

Posted by : Unknown

Date :Selasa, 17 September 2013

With 0komentar