Newest Post

Virtual Communities

| Kamis, 24 Oktober 2013
Baca selengkapnya »

CHAPTER 7 : VIRTUAL COMMUNITIES

Virtual Communities
Komunitas Virtual adalah tempat berkumpulnya orang danbisnis-bisnis yang tidak ada keberadaan secara fisik. Padaawalnya komunitas virtual berbentuk bulletin board systemdengan penghasilan pembayaran per bulannya sertapengiklanan. Pertama kali komunitas virtual adalah Usenet Newsgroup yang didirikan Duke University pada tahun 1979. Di era modern inikomunitas virtual berisikan web chat rooms danwebsite yang ditujukan untuk topic tertentu seperti pertukaraninformasi dan multimedia, serta sebagai sarana diskusiinteraksidan membentuk aktivitas relasi.

Early Web Communities
Berikut merupakan perkembangan secara kronologis  website-website yang merupakan komunitas virtual :

1985 : WELL (Whole Earth ‘lectronic Link)

1995 : Beverly Hills

1999 : Beverly Hills diakuisisi oleh Yahoo ! yangkemudian tahun 2009

1995 : Tripod

1995 : TheGlobe.com yang dikembangkan oleh Cornell University

Social Networking in The Second Wave of Online Communities
Website social networking merupakan sarana bagi individudalam membuat dan mempublikasikan profilmembuat daftarorang yang terkoneksi dengannya serta memantau koneksi oranglain. Beberapa contoh social networking adalah Six Degrees(1997), Friendster (2002), LinkedInMySPacedan Twitter.
Yang kedua adalah dalam bentuk blog (web blogs)merupakan website yang berisi komentar individual ataskejadian atau masalah-masalah tertentu. Web blog merupakanbentuk lain dari situs jejaring sosial yang mendorong aktivitasantar individudan pengunjung dapat memberikan komentar.
Yang ketiga adalah Virtual Learning Networksyaitumerupakan platform pembelajaran jarak jauh untuk interaksisiswa dan instruktur. Salah satu alat bantunya antara lain : papanbulletin, chat room, dan drawing boardsContoh dari situs iniseperti Moodle dan uPortal.
Yang terakhir adalah web portals yaitu situ yangmenggabungkan fitur jejaring sosial dan portal, kemudian padaumumnya menawarkan search enginedirektori, email gratis,berita dan laporan cuacaTerdapat elemen-elemen jejaring sosialseperti chat roomgamesdan fasilitas lain yang memungkinkanpengunjung berinteraksiContoh dari situs ini adalah Google,Yahoo !, AOL, dan MSN.

Revenue Models for Social Networking Sites
1.

Advertising-supported Social Networking Sites
Situs lebih kecil namun memiliki daya tarik khusus yang dapatmenarik pengunjung yang cukup untuk menghasilkanpendapatan iklan yang signifikan. Contohnya adalahicanhas.cheezburger.com.
2.

Mixed-revenue and Fee-for-service Social Networking Sites
Sebagian besar dari jejaring sosial mengandalkan iklan,beberapa mengenakan biaya untuk beberapa layanan khususseperti Yahoo ! dalam All-Star Games Package atau Yahoo !dalam Premium E-Mail ServiceMonetizing dari modelpendapatan ini adalah mengkonversi dari pengunjung menjadipelanggan yang membayar atau membeli jasa.
3.

Fee-based Social Networking
Contoh dalam model pendapatan ini adalah Google Answer.Dalam upaya untuk menguangkan jejaring sosiallalupertanyaan yang dijawab harus membayar di mana telahberoperasi dari tahun 2002 hingga 2006.
4.

Microlending Sites
Situs ini berfungsi sebagai tempat transaksi untuk kegiatankredit kecil/mikro. Microlending adalah praktik pinjamandengan jumlah uang yang sangat kecilmeminjamkan kepadaorang yang memulai usaha bisnis kecil dengan menggunakansystem jejaring sosial serta memberikan dukungan dan menekanuntuk membayar. Contoh dari situs ini adalah Kiva danMicroPlace.
5.

Internal Virtual Communities
Yaitu komunitas virtual yang menyediakan interaksi sosialantara karyawan organisasi dengan menggunakan jaringanintranet. Manfaatnya adalah hemat kertasakses mudahbaikuntuk karyawan yang terpisah secara geografis danmengkombinasikan teknologi first wave dengan teknologisecond wave.

Mobile Commerce
Salah satu proses komersil di dalam handphone atautelepon genggam adalah Short Message Service (SMS) yangmemungkinkan pengguna ponsel mengirim teks singkat satusama lainnya.
M-Commerce (Mobile Commercedi Jepang dan Asia Tenggara memiliki aktivitas bisnis online yang sangat besar,dimana mobile wallets ponsel berfungsi sebagai kartu kredit. M-Commerce mulai di Amerika pada tahun 2008 dengan beberapasmartphone seperti Apple iPhonePalm PreBlackberry dansmartphone yang menggunakan OS Android.

Virtual Communities

Posted by : Unknown
Date :Kamis, 24 Oktober 2013
With 0komentar

Selling to Customer Online

| Rabu, 16 Oktober 2013
Baca selengkapnya »

SELLING TO CUSTOMER ONLINE
.
WEB MARKETING STRATEGIES
Pada bab ini menggambarkan bagaimana perusahaanmenggunakan web dalam strategi pemasaran mereka untukmengiklankan produk/jasanya dan mempromosikanreputasi perusahaan.

Dengan web perusahaan mampu mengklasifikasikanpelanggan dan memberikan pesan pilihan dengan profilpelanggan.

4 P dari Marketing :
Productàitem fisik/jasa yang dijual perusahaan,brandpersepsi masyarakat
Priceàjumlah pelanggan membayar untuk produk
Placeà bagaimana produk tersebut dapat tersediadibanyak tempat
Promotion àsetiap sarana untuk menyebarkaninformasi produk
Dalam menampilkanproduk/jasa di website  bisa dilakukandengan 2 pendekatan strategy :
1.
Product Based Marketing Strategies
Web menampilkan sesuai dengan pengelompokkankategori produk yang dimiliki. Contohnya , Home Depot.Pelanggan mencari apa yang diinginkan berdasarkanpengkategorian produk tersebut.
2.
Customer Based Marketing Strategies
Web menampilkan sesuai dengan kategori pengunjungyang datang. Pengunjung masuk ke group dan subgroupsesuai dengan profil masing-masing.Contohnya,www.sabre.com

.
COMMUNICATING WITH DEFFERENT MARKET SEGMENTS
Media komunikasi untuk menyampaikan pesan kepadapelanggan.
.
Dunia nyata : menggunakan konstruksi bangunan yangkokoh ruangannyaContohnya, bank dimana konstruksibangunannya kokohpelayanannyaaman dan nyaman .
.
Dunia maya : pemilihan media komunikasi sangat kritis,karena tidak adanya keberadaan secara fisikkontrakpelanggan melalui proyeksi media dan website.
.
Tantangan dunia maya : memperoleh kepercayaanpelanggan tanpa keberadaan secara fisik.

TRUST, COMPLEXITY AND MEDIA CHOICE
Web merupakan ditengah-tengah antara media masa dankontak personal.

Keuntungan berkomunikasi dengan pelanggan melalui web :
Lebih hemat disbanding media massa
Penjualan ke kontak personal yang berbeda satu samalain dengan efektif
Meskipun menawarkan lewat media massa memilikitingkat kepercayaan yang rendahNamunmasihsangat sukses karena biaya yang dikorbankan bisatersebar ke banyak orang. Contohnya , menggunakaniklan itu biayanya besar sekalitetapi di lihat olehjutaan orang.
Factor yang menentukan dalam memilih media massa :
Media massa : cocok mempromosikan produk yangmemiliki beberapa karakteristik dan mudah dipahami.Contohnyamobilobat,kosmetik itu menggunakanpesan-pesan singkat dan informasi dasar.
Personal kontak : cocok ketika mempromosikanproduk/layanan yang sangat kompleksdimanakemungkinan akan menimbulkan banyakpertanyaandari pelangganContohnyaasuransi.
Website : menempati jalan tengahmenawarkanberbagai elemenpesan media massainteraksi kontakpersonal.
Setelah bertahun-tahun berpengaruhi iklan di tv danradio. Saat ini orang-orang banyak yang menolak pesan-pesanmelalui media massa , Karena input dasar media inipasif (hanya 1 arah). Penggunaan web lebihmemungkinkan mencari informasi secara aktif.
Model baru dari komunikasi individu/perusahaan itu web log/ blog. Memungkinkan ikon komentar pada artikelmelakukan eksperimen yang memanfaatkan sebagaisarana komunikasi. Contohnya : Blueflyàkomunikasi 2arah.
Market Segmentasi
Membagi pelanggan potensial pada beberapasegmenTahun 90-an melakukan praktik micro-marketing.
Menarget pelanggan dalam segmen yang sangatkecilbiaya promosi rendah juga menggunakanmedia massa tradisional jika dihitung per melihathasil jutaan orang (jika produknya umum)
Biaya promosi tinggi jika menggunakan mediamassa dengan biaya yang sama tapi dilihat hanyaorang-orang tertentu.
Tiga kategori dalam menentuka segmen pasar :
Geographic
Demographic
Psychographic
.
BEYOND MARKET SEGMENTATION, CUSTOMERS BEHAVIOUR AND RELATIONSHIP INTENSITY
Membagi pelanggan berdasrakan pengalaman danperilakunyakategori-kategori perilaku umum pada pelakuonlineà browser, buyers, shoppers


Selling to Customer Online

Posted by : Unknown
Date :Rabu, 16 Oktober 2013
With 0komentar
Next Prev
▲Top▲